Măreşte-ţi considerabil Puterea de Negociere

Un bărbat abordează o femeie într-un bar:
– Domnişoară, dacă ţi-as oferi un milion de euro, ai accepta să faci sex cu mine?
– Da, bine-nţeles.
– Dar dacă aş spune că îţi dau doar 10 lei?
– Mă jigneşti! Ce fel de femeie crezi că sunt?
– Ce fel de femeie eşti, am stabilit mai devreme. Acum încerc doar să negociez preţul corect.
:)))

Lăsând la o parte gluma, conform Wikipedia, negocierea este un dialog între două sau mai multe persoane sau părţi interesate în a ajunge la o înţelegere, a rezolva un dezacord sau a obţine un avantaj. Pentru a obţine un acord cu privire la cursul de acţiune imediat ulterioară, negocierea are în vedere avantajul individual sau de grup. Agrementul rezultat trebuie să satisfacă diversele interese ale persoanelor/părţilor implicate în procesul de negociere sau pe cele pe care acestea le reprezintă.

Puterea negocierii

Puterea negocierii

Negocierea este un proces.

Fiecare parte implicată în negociere încearcă să câştige un avantaj la sfârşitul procesului, pentru ei înşişi sau pentru colectivul pe care îl reprezintă. Negocierea este de fapt un compromis.

Negocierea apare în afaceri, organizaţii non-profit, guvern, justiţie, sport, etc. dar şi în situaţii personale cum ar fi căsătoria, divorţul sau viaţa de zi cu zi. De-a lungul timpului subiectul a fost dezvoltat sub forma unei aşa numite teorii a  negocierii. Negociatorii sunt adesea profesionişti  specializaţi, cum ar fi: lideri de sindicat, negociatorii de pace, negociatori pentru ostatici. Ei pot însă lucra sub alte titluri profesionale, cum ar fi: diplomaţi, legiuitori sau brokeri.

Aproape în orice domeniu al vieţii ne lovim, conştienţi ori nu, de această veşnică tatonare a limitelor în a obţine mai mult, cu mai puţin. Ne apropiem astfel de barierele negocierii care apare ca negociere doar dacă este conştientizată. Altfel este doar o tranzacţie, un troc, acceptat ca atare, ceea ce de fapt înseamă o negociere inconştientă, în sensul în care subconştientul dictează calea de urmat. În fapt, pregătirea pentru negociere nu se face în timpul negocierii ci cu mult timp înainte. Metodele folosite astăzi de cei care studiază şi deţin informaţii despre negociere sunt mult mai persuasive şi mai subtile, ceea ce le face greu de detectat.

Se pleacă de la considerentul că orice decizie are la bază un proces de gândire, mai mult sau mai puţin laborios. Calitatea deciziilor într-un anumite domeniu este dată de mai mulţi factori: nivelul de instruire, suma experienţelor din acel domeniu, inspiraţia de la un moment dat. De fapt eşti cu atât mai inspirat cu cât ai fost mai transpirat, în acel domeniu. Deciziile raţionale sunt extrem de rare şi sunt mai potrivite roboţilor decât oamenilor. Oamenii iau decizii emoţionale pe care le justifică raţional. Asta nu înseamnă că deciziile emoţionale nu ar fi bune sau corecte. Pur şi simplu, oamenii – fiinţe raţionale, iau decizii emoţionale pentru că însuşi emoţia are la bază o raţiune primordială.

Să revenim pe tărâmul negocierii.

Negocierea are pe de-o parte o anumită raţiune pentru acţiune, care se numeşte scop. El este vizibil, ori nu, conştient sau subsecvent, recunoscut sau nu. Pe de altă parte, negocierea ca proces se bazează pe decizii proprii, pe reacţii la deciziile celorlalte părţi implicate şi pe context. Ignorarea oricărora dintre aceste elemente duce la diminuarea puterii de negociere. De altfel, putem asemui negocierea cu un dans. Fiecare partener vrea să conducă „dansul”. În final, pe acorduri de negociere, dansul îl va conduce cel mai puternic, cel mai subtil sau cel mai abil. Abil nu înseamnă şmecher ci deţinător de abilităţi. Iar acestea din urmă se formează. Sunt educabile.

Negocierea este forma de artă ce produce rezultate remarcabile, imediate, pentru că…
în viaţă nu ai ce meriţi ci ai ceea ce negociezi.

Fiind un subiect deosebit de interesant voi reveni… 🙂

 

Share

Comments are closed.

Subscribe to our Newsletter

Anunţă prietenii

Share

RSS Stiri şi Evenimente din Oradea

  • Alergare nocturnă în pădurea Săldăbagiu, în această săptămână 03/08/2020
    Invitație la mișcare în aer liber, la lumina lanternelor.   03 August 2020 15:00 Echipa Speed Runners invită amatorii de mișcare la o alergare nocturnă pe Traseul Winter Wolf Race. Activitatea este programată pe Vineri, 07 August 2020, de la ora 21:30, timp de două ore. Traseul de 10 km cu o dificultate medie, se […]
  • Muzeul Orașului Oradea – Complex Cultural ne așteaptă cu expoziții interesante 03/08/2020
    Centrul cultural din fortăreața orădeană ne poftește în vizită.   03 August 2020 13:00 Cetatea Oradea reprezintă un centru cultural complex și găzduiește Muzeul Orașului Oradea. Iată ce expoziții vor putea vizita bihorenii și turiștii în săptămâna 04 – 09 August 2020: Expoziții temporare: expoziţia personală a artistului fotograf Mircea Anghel (Craiova), 66 de fotografii artistice alb-negru […]
  • Noua Sală Polivalentă a Oradiei, pe jumătate gata 03/08/2020
    Sala ne va permite organizarea de evenimente de mai mare anvergură.   03 August 2020 10:00   Compania Națională de Investiții a anunțat pe pagina proprie de Facebook că lucrările de construire a noii Săli Polivalente din Oradea au ajuns la 50%. Astfel, structura de beton a fost finalizată și se lucrează la montarea fermelor […]
  • Vineri, concert extraordinar de vară Paula Seling în parcul baroc 02/08/2020
    Un concert ce se anunță frumos și de mare ajutor.   02 August 2020 11:00 Paltforma Transylvanian Debates ne invită la cea de-a șasea ediție a Concertului extraordinar „Pansament pentru suflet” susținut de Paula Seling împreună cu Reformers Band, Strings Quartet si solistul local Sergiu Nica. Evenimentul este programat pe Vineri, 07 August 2020, de […]
  • Digital Nation extinde programul Generația Tech la nivel național 01/08/2020
    Tinerii bihoreni sunt printre fruntașii digitalizării în România.   01 August 2020 11:00 Toamna trecută, 450 tineri din Oradea și Bihor au răspuns provocării Digital Nation de a-și cultiva abilitățile digitale și s-au înscris în prima serie a ambițiosului program de dezvoltare a competențelor digitale ale tinerilor din țară – Generația Tech. Conform unui comunicat […]