Măreşte-ţi considerabil Puterea de Negociere

Un bărbat abordează o femeie într-un bar:
– Domnişoară, dacă ţi-as oferi un milion de euro, ai accepta să faci sex cu mine?
– Da, bine-nţeles.
– Dar dacă aş spune că îţi dau doar 10 lei?
– Mă jigneşti! Ce fel de femeie crezi că sunt?
– Ce fel de femeie eşti, am stabilit mai devreme. Acum încerc doar să negociez preţul corect.
:)))

Lăsând la o parte gluma, conform Wikipedia, negocierea este un dialog între două sau mai multe persoane sau părţi interesate în a ajunge la o înţelegere, a rezolva un dezacord sau a obţine un avantaj. Pentru a obţine un acord cu privire la cursul de acţiune imediat ulterioară, negocierea are în vedere avantajul individual sau de grup. Agrementul rezultat trebuie să satisfacă diversele interese ale persoanelor/părţilor implicate în procesul de negociere sau pe cele pe care acestea le reprezintă.

Puterea negocierii

Puterea negocierii

Negocierea este un proces.

Fiecare parte implicată în negociere încearcă să câştige un avantaj la sfârşitul procesului, pentru ei înşişi sau pentru colectivul pe care îl reprezintă. Negocierea este de fapt un compromis.

Negocierea apare în afaceri, organizaţii non-profit, guvern, justiţie, sport, etc. dar şi în situaţii personale cum ar fi căsătoria, divorţul sau viaţa de zi cu zi. De-a lungul timpului subiectul a fost dezvoltat sub forma unei aşa numite teorii a  negocierii. Negociatorii sunt adesea profesionişti  specializaţi, cum ar fi: lideri de sindicat, negociatorii de pace, negociatori pentru ostatici. Ei pot însă lucra sub alte titluri profesionale, cum ar fi: diplomaţi, legiuitori sau brokeri.

Aproape în orice domeniu al vieţii ne lovim, conştienţi ori nu, de această veşnică tatonare a limitelor în a obţine mai mult, cu mai puţin. Ne apropiem astfel de barierele negocierii care apare ca negociere doar dacă este conştientizată. Altfel este doar o tranzacţie, un troc, acceptat ca atare, ceea ce de fapt înseamă o negociere inconştientă, în sensul în care subconştientul dictează calea de urmat. În fapt, pregătirea pentru negociere nu se face în timpul negocierii ci cu mult timp înainte. Metodele folosite astăzi de cei care studiază şi deţin informaţii despre negociere sunt mult mai persuasive şi mai subtile, ceea ce le face greu de detectat.

Se pleacă de la considerentul că orice decizie are la bază un proces de gândire, mai mult sau mai puţin laborios. Calitatea deciziilor într-un anumite domeniu este dată de mai mulţi factori: nivelul de instruire, suma experienţelor din acel domeniu, inspiraţia de la un moment dat. De fapt eşti cu atât mai inspirat cu cât ai fost mai transpirat, în acel domeniu. Deciziile raţionale sunt extrem de rare şi sunt mai potrivite roboţilor decât oamenilor. Oamenii iau decizii emoţionale pe care le justifică raţional. Asta nu înseamnă că deciziile emoţionale nu ar fi bune sau corecte. Pur şi simplu, oamenii – fiinţe raţionale, iau decizii emoţionale pentru că însuşi emoţia are la bază o raţiune primordială.

Să revenim pe tărâmul negocierii.

Negocierea are pe de-o parte o anumită raţiune pentru acţiune, care se numeşte scop. El este vizibil, ori nu, conştient sau subsecvent, recunoscut sau nu. Pe de altă parte, negocierea ca proces se bazează pe decizii proprii, pe reacţii la deciziile celorlalte părţi implicate şi pe context. Ignorarea oricărora dintre aceste elemente duce la diminuarea puterii de negociere. De altfel, putem asemui negocierea cu un dans. Fiecare partener vrea să conducă „dansul”. În final, pe acorduri de negociere, dansul îl va conduce cel mai puternic, cel mai subtil sau cel mai abil. Abil nu înseamnă şmecher ci deţinător de abilităţi. Iar acestea din urmă se formează. Sunt educabile.

Negocierea este forma de artă ce produce rezultate remarcabile, imediate, pentru că…
în viaţă nu ai ce meriţi ci ai ceea ce negociezi.

Fiind un subiect deosebit de interesant voi reveni… 🙂

 

Share

Comments are closed.

Subscribe to our Newsletter

Anunţă prietenii

Share

RSS Stiri şi Evenimente din Oradea

  • Zeci de tarantule vii, reunite într-o expoziție impresionantă pentru orădeni 11/01/2021
    Dacă aveți o frică de paianjeni, tarantule, vă oferim o șansă să scăpați de ea.   11 Ianuarie 2021 08:45 Dragi prieteni și cititori Evenimente Oradea, în începutul săptămânii vă recomandăm să vizitați o expoziție tare frumoasă și… curioasă! Muzeul Țării Crișurilor (MȚC) găzduiește o colecție de peste 50 de tarantule vii, din 50 de […]
  • Astăzi, duminică: Don Quijote, spectacol ONLINE de balet 10/01/2021
    O superbitate de spectacol care merită văzută, mai ales că este gratuit.   10 Ianuarie 2021 08:55 Avem o surpriză plăcută pentru voi, în calitate de portal dedicat evenimentelor, știrilor și informații pozitive. Opera Națională Română din Cluj-Napoca ne face deosebita plăcere de a ne pune la dispoziție vizionarea ONLINE a minunatului spectacol de balet […]
  • Programul Teatrului Regina Maria – Ianuarie 2021 09/01/2021
    O nouă lună plină de spectacole, din fericire! Haideți, lăsați gândurile de o parte!    09 Ianuarie 2021 08:46 Reprezentațiile lunii Ianuarie 2021 se vor desfășura astfel: Sâmbătă, 09 Ianuarie, ora 19:00 ǀ Sala Arcadia +16, TREI FEMEI ÎNALTE, de Edward Albee, regia: Diana Păcurar Duminică, 10 Ianuarie, ora 12:00 (cu Alina Leonte) ǀ Sala […]
  • 2021 redeschide Piața Ócska pentru iubitorii de chilipiruri 08/01/2021
    În aer liber, între oameni, căutarea de chilipiruri e o plăcere indiferent de vreme!    08 Ianuarie 2021 14:30 Trageți aer în piept sau săriți în sus de bucurie, fiecare cum crede de cuviință, dar e imperios necesar să ne bucurăm pentru că se redeschide Piața 100, sau piața Ócska după cum marea majoritate o […]
  • Zilele libere ale anului 2021. Calendarul sărbătorilor legale 01/01/2021
    Nici un an nu e precum un altul. La fel e și cu zilele libere.    01 Ianuarie 2021 09:09 Conform legii, în 2021, românii beneficiază de cincisprezece zile libere, cu una mai mult decât în anii precedenți deoarece și Vinerea Mare a fost declarată zi liberă legală. Din cele cincisprezece zile libere, șapte vor […]