Măreşte-ţi considerabil Puterea de Negociere

Un bărbat abordează o femeie într-un bar:
– Domnişoară, dacă ţi-as oferi un milion de euro, ai accepta să faci sex cu mine?
– Da, bine-nţeles.
– Dar dacă aş spune că îţi dau doar 10 lei?
– Mă jigneşti! Ce fel de femeie crezi că sunt?
– Ce fel de femeie eşti, am stabilit mai devreme. Acum încerc doar să negociez preţul corect.
:)))

Lăsând la o parte gluma, conform Wikipedia, negocierea este un dialog între două sau mai multe persoane sau părţi interesate în a ajunge la o înţelegere, a rezolva un dezacord sau a obţine un avantaj. Pentru a obţine un acord cu privire la cursul de acţiune imediat ulterioară, negocierea are în vedere avantajul individual sau de grup. Agrementul rezultat trebuie să satisfacă diversele interese ale persoanelor/părţilor implicate în procesul de negociere sau pe cele pe care acestea le reprezintă.

Puterea negocierii

Puterea negocierii

Negocierea este un proces.

Fiecare parte implicată în negociere încearcă să câştige un avantaj la sfârşitul procesului, pentru ei înşişi sau pentru colectivul pe care îl reprezintă. Negocierea este de fapt un compromis.

Negocierea apare în afaceri, organizaţii non-profit, guvern, justiţie, sport, etc. dar şi în situaţii personale cum ar fi căsătoria, divorţul sau viaţa de zi cu zi. De-a lungul timpului subiectul a fost dezvoltat sub forma unei aşa numite teorii a  negocierii. Negociatorii sunt adesea profesionişti  specializaţi, cum ar fi: lideri de sindicat, negociatorii de pace, negociatori pentru ostatici. Ei pot însă lucra sub alte titluri profesionale, cum ar fi: diplomaţi, legiuitori sau brokeri.

Aproape în orice domeniu al vieţii ne lovim, conştienţi ori nu, de această veşnică tatonare a limitelor în a obţine mai mult, cu mai puţin. Ne apropiem astfel de barierele negocierii care apare ca negociere doar dacă este conştientizată. Altfel este doar o tranzacţie, un troc, acceptat ca atare, ceea ce de fapt înseamă o negociere inconştientă, în sensul în care subconştientul dictează calea de urmat. În fapt, pregătirea pentru negociere nu se face în timpul negocierii ci cu mult timp înainte. Metodele folosite astăzi de cei care studiază şi deţin informaţii despre negociere sunt mult mai persuasive şi mai subtile, ceea ce le face greu de detectat.

Se pleacă de la considerentul că orice decizie are la bază un proces de gândire, mai mult sau mai puţin laborios. Calitatea deciziilor într-un anumite domeniu este dată de mai mulţi factori: nivelul de instruire, suma experienţelor din acel domeniu, inspiraţia de la un moment dat. De fapt eşti cu atât mai inspirat cu cât ai fost mai transpirat, în acel domeniu. Deciziile raţionale sunt extrem de rare şi sunt mai potrivite roboţilor decât oamenilor. Oamenii iau decizii emoţionale pe care le justifică raţional. Asta nu înseamnă că deciziile emoţionale nu ar fi bune sau corecte. Pur şi simplu, oamenii – fiinţe raţionale, iau decizii emoţionale pentru că însuşi emoţia are la bază o raţiune primordială.

Să revenim pe tărâmul negocierii.

Negocierea are pe de-o parte o anumită raţiune pentru acţiune, care se numeşte scop. El este vizibil, ori nu, conştient sau subsecvent, recunoscut sau nu. Pe de altă parte, negocierea ca proces se bazează pe decizii proprii, pe reacţii la deciziile celorlalte părţi implicate şi pe context. Ignorarea oricărora dintre aceste elemente duce la diminuarea puterii de negociere. De altfel, putem asemui negocierea cu un dans. Fiecare partener vrea să conducă „dansul”. În final, pe acorduri de negociere, dansul îl va conduce cel mai puternic, cel mai subtil sau cel mai abil. Abil nu înseamnă şmecher ci deţinător de abilităţi. Iar acestea din urmă se formează. Sunt educabile.

Negocierea este forma de artă ce produce rezultate remarcabile, imediate, pentru că…
în viaţă nu ai ce meriţi ci ai ceea ce negociezi.

Fiind un subiect deosebit de interesant voi reveni… 🙂

 

Share

Comments are closed.

Subscribe to our Newsletter

Anunţă prietenii

Share

RSS Stiri şi Evenimente din Oradea

  • Pompierii orădeni l-au salvat pe Azorel dintr-un canal adânc. FOTO 19/10/2020
    Veștile pot avea și final fericit. Cum e povestea lui Azorel tare, tare frumușel.    19 Octombrie 2020 15:00 Nouă ne plac poveștile frumoase și veștile bune. Azi am primit una din partea Inspectoratului de Situații de Urgență (ISU) „Crișana”. Camelia Roșca, purtătorul de cuvânt, ne-a trimis imagini și informații despre acțiunea de salvare a […]
  • Infinite Dance Festival – Oradea 2020. Program complet 19/10/2020
    Dansul și muzica, să ne curerească inima! Așa vom fi sereni și liniștiți.    19 Octombrie 2020 10:00 Reședința de județ va fi, timp de șase zile, între 20 – 25 Octombrie 2020, scena pe care se va desfășura a patra ediție a festivalului de dans și multiart „Infinite Dance Festival”.  Trupe românești și maghiare […]
  • Start vânzare bilete pentru Electric Castle 2021 18/10/2020
    Să vedem, să vedem ce-o să iasă din toată pandemia – psihoza – nebunia!   18 Octombrie 2020 09:23 Viața merge înainte și încearcă, timid – curajos, să își reintre în drepturi. Iată că, prin Eventim, organizatorii Electric Castle au dat startul vânzării de bilete. Dacă și voi sunteți interesați, puteți intra aici și achiziționa pachetul […]
  • Lapte din migdale crude. Raw Vegan. De post 17/10/2020
    Gustos, sănătos, hrănitor, fără adaosuri de ingrediente artificiale, simplu. La tine acasă.    17 Octombrie 2020 17:17 Lumea se schimbă și odată cu ea și noi. Oamenii au nevoie de alternative. După atâtea și atâtea secole în care produsele de origine animală au fost principala (re)sursă de alimentație, iată că timpurile actuale cer o schimbare. […]
  • În curând, România trece la Ora de Iarnă 2020! 17/10/2020
    Sfârșitul lunii Octombrie 2020 ne aduce trecerea la ora de iarnă.   17 Octombrie 2020 09:35 Ca în fiecare an, primăvara și toamna se schimbă ora. Darea în față sau în urmă a acelor de ceasornic nu mai este o surpriză, ci mai mult o tradiție! Este o regulă ca, în ultima zi de sâmbătă a lunii […]