Măreşte-ţi considerabil Puterea de Negociere

Un bărbat abordează o femeie într-un bar:
– Domnişoară, dacă ţi-as oferi un milion de euro, ai accepta să faci sex cu mine?
– Da, bine-nţeles.
– Dar dacă aş spune că îţi dau doar 10 lei?
– Mă jigneşti! Ce fel de femeie crezi că sunt?
– Ce fel de femeie eşti, am stabilit mai devreme. Acum încerc doar să negociez preţul corect.
:)))

Lăsând la o parte gluma, conform Wikipedia, negocierea este un dialog între două sau mai multe persoane sau părţi interesate în a ajunge la o înţelegere, a rezolva un dezacord sau a obţine un avantaj. Pentru a obţine un acord cu privire la cursul de acţiune imediat ulterioară, negocierea are în vedere avantajul individual sau de grup. Agrementul rezultat trebuie să satisfacă diversele interese ale persoanelor/părţilor implicate în procesul de negociere sau pe cele pe care acestea le reprezintă.

Puterea negocierii

Puterea negocierii

Negocierea este un proces.

Fiecare parte implicată în negociere încearcă să câştige un avantaj la sfârşitul procesului, pentru ei înşişi sau pentru colectivul pe care îl reprezintă. Negocierea este de fapt un compromis.

Negocierea apare în afaceri, organizaţii non-profit, guvern, justiţie, sport, etc. dar şi în situaţii personale cum ar fi căsătoria, divorţul sau viaţa de zi cu zi. De-a lungul timpului subiectul a fost dezvoltat sub forma unei aşa numite teorii a  negocierii. Negociatorii sunt adesea profesionişti  specializaţi, cum ar fi: lideri de sindicat, negociatorii de pace, negociatori pentru ostatici. Ei pot însă lucra sub alte titluri profesionale, cum ar fi: diplomaţi, legiuitori sau brokeri.

Aproape în orice domeniu al vieţii ne lovim, conştienţi ori nu, de această veşnică tatonare a limitelor în a obţine mai mult, cu mai puţin. Ne apropiem astfel de barierele negocierii care apare ca negociere doar dacă este conştientizată. Altfel este doar o tranzacţie, un troc, acceptat ca atare, ceea ce de fapt înseamă o negociere inconştientă, în sensul în care subconştientul dictează calea de urmat. În fapt, pregătirea pentru negociere nu se face în timpul negocierii ci cu mult timp înainte. Metodele folosite astăzi de cei care studiază şi deţin informaţii despre negociere sunt mult mai persuasive şi mai subtile, ceea ce le face greu de detectat.

Se pleacă de la considerentul că orice decizie are la bază un proces de gândire, mai mult sau mai puţin laborios. Calitatea deciziilor într-un anumite domeniu este dată de mai mulţi factori: nivelul de instruire, suma experienţelor din acel domeniu, inspiraţia de la un moment dat. De fapt eşti cu atât mai inspirat cu cât ai fost mai transpirat, în acel domeniu. Deciziile raţionale sunt extrem de rare şi sunt mai potrivite roboţilor decât oamenilor. Oamenii iau decizii emoţionale pe care le justifică raţional. Asta nu înseamnă că deciziile emoţionale nu ar fi bune sau corecte. Pur şi simplu, oamenii – fiinţe raţionale, iau decizii emoţionale pentru că însuşi emoţia are la bază o raţiune primordială.

Să revenim pe tărâmul negocierii.

Negocierea are pe de-o parte o anumită raţiune pentru acţiune, care se numeşte scop. El este vizibil, ori nu, conştient sau subsecvent, recunoscut sau nu. Pe de altă parte, negocierea ca proces se bazează pe decizii proprii, pe reacţii la deciziile celorlalte părţi implicate şi pe context. Ignorarea oricărora dintre aceste elemente duce la diminuarea puterii de negociere. De altfel, putem asemui negocierea cu un dans. Fiecare partener vrea să conducă „dansul”. În final, pe acorduri de negociere, dansul îl va conduce cel mai puternic, cel mai subtil sau cel mai abil. Abil nu înseamnă şmecher ci deţinător de abilităţi. Iar acestea din urmă se formează. Sunt educabile.

Negocierea este forma de artă ce produce rezultate remarcabile, imediate, pentru că…
în viaţă nu ai ce meriţi ci ai ceea ce negociezi.

Fiind un subiect deosebit de interesant voi reveni… 🙂

 

Share

Comments are closed.

Subscribe to our Newsletter

Anunţă prietenii

Share

RSS Stiri şi Evenimente din Oradea

  • Cu o paradă de motociclete, Oradea deschide „Sezonul MOTO” 2021 16/04/2021
    Motoare turate într-o zi, sperăm noi, însorită de aprilie. Trafic cu motocicliști de mâine începând.    16 Aprilie 2021 11:21 Oradea anunță startul sezonului „Moto” 2021 printr-o paradă a motocicletelor care va avea loc mâine, Sâmbătă, 17 Aprilie 2021. Locul de întâlnire este parcarea BMW – Grup West Premium (GWP), începând cu ora 11:00. După ce […]
  • Asociația Piticot te cheamă să oferi „Un Paște Mai Bun” 14/04/2021
    Șansa unui zâmbet e și în mâinile tale. Ia atitudine și fii om pentru oamenii de lângă tine.    14 Aprilie 2021 19:09 Cu toții știm zicala că „de sărbători fii mai bun, fii mai… ”, dar mai toți știm că nu întotdeauna și suntem așa cum ne-am dori. Sunt dăți când nu putem, ne […]
  • Pentru SMURD și Ambulanță: relaxare gratuită în Piramida Salinei Respiro 05/04/2021
    Momente de relaxare se întrevăd în zare pentru personalul medical de urgență.    05 Aprilie 2021 10:21 A venit în mod oficial primăvara cu schimbarea orei și temperaturi oscilante, dar și cu unele beneficii pentru personalul SMURD și Ambulanță. Salina Respiro din Sânmartin oferă personalului activ al SMURD și Ambulanței oportunitatea de a se bucura […]
  • Opriri de apă rece: pe malul stâng, pentru spălarea magistralelor – Martie 2021 29/03/2021
    Compania de Apă Oradea (CAO) anunţă noi opriri de apă rece pentru… magistrale.   29 Martie 2021 12:03 Săptămâna vine cu noi veşti pentru orădenii aflaţi pe malul stâng al Crişului Repede, deoarece Compania de Apă anunţă oprirea TOTALĂ a apei reci în cursul nopţilor care vin. Furnizarea apei potabile se va întrerupe total după […]
  • Lume multă în a doua ediție a Pieței Comunei Paleu. FOTO 27/03/2021
    Bihorenii preferă produsele locale, cultivate în pământ românesc. Să luăm exemplu.    27 Martie 2021 12:05 Astăzi, într-o zi de sâmbătă, am mai urcat în Paleu ca să vedem cum se desfășoară a doua ediție a Pieței Comunei Paleu. Săptămâna trecută, în 20 Martie 2021, marfa trecuse în 30 – 45 de minute. Adevărul e […]