Măreşte-ţi considerabil Puterea de Negociere

Un bărbat abordează o femeie într-un bar:
– Domnişoară, dacă ţi-as oferi un milion de euro, ai accepta să faci sex cu mine?
– Da, bine-nţeles.
– Dar dacă aş spune că îţi dau doar 10 lei?
– Mă jigneşti! Ce fel de femeie crezi că sunt?
– Ce fel de femeie eşti, am stabilit mai devreme. Acum încerc doar să negociez preţul corect.
:)))

Lăsând la o parte gluma, conform Wikipedia, negocierea este un dialog între două sau mai multe persoane sau părţi interesate în a ajunge la o înţelegere, a rezolva un dezacord sau a obţine un avantaj. Pentru a obţine un acord cu privire la cursul de acţiune imediat ulterioară, negocierea are în vedere avantajul individual sau de grup. Agrementul rezultat trebuie să satisfacă diversele interese ale persoanelor/părţilor implicate în procesul de negociere sau pe cele pe care acestea le reprezintă.

Puterea negocierii

Puterea negocierii

Negocierea este un proces.

Fiecare parte implicată în negociere încearcă să câştige un avantaj la sfârşitul procesului, pentru ei înşişi sau pentru colectivul pe care îl reprezintă. Negocierea este de fapt un compromis.

Negocierea apare în afaceri, organizaţii non-profit, guvern, justiţie, sport, etc. dar şi în situaţii personale cum ar fi căsătoria, divorţul sau viaţa de zi cu zi. De-a lungul timpului subiectul a fost dezvoltat sub forma unei aşa numite teorii a  negocierii. Negociatorii sunt adesea profesionişti  specializaţi, cum ar fi: lideri de sindicat, negociatorii de pace, negociatori pentru ostatici. Ei pot însă lucra sub alte titluri profesionale, cum ar fi: diplomaţi, legiuitori sau brokeri.

Aproape în orice domeniu al vieţii ne lovim, conştienţi ori nu, de această veşnică tatonare a limitelor în a obţine mai mult, cu mai puţin. Ne apropiem astfel de barierele negocierii care apare ca negociere doar dacă este conştientizată. Altfel este doar o tranzacţie, un troc, acceptat ca atare, ceea ce de fapt înseamă o negociere inconştientă, în sensul în care subconştientul dictează calea de urmat. În fapt, pregătirea pentru negociere nu se face în timpul negocierii ci cu mult timp înainte. Metodele folosite astăzi de cei care studiază şi deţin informaţii despre negociere sunt mult mai persuasive şi mai subtile, ceea ce le face greu de detectat.

Se pleacă de la considerentul că orice decizie are la bază un proces de gândire, mai mult sau mai puţin laborios. Calitatea deciziilor într-un anumite domeniu este dată de mai mulţi factori: nivelul de instruire, suma experienţelor din acel domeniu, inspiraţia de la un moment dat. De fapt eşti cu atât mai inspirat cu cât ai fost mai transpirat, în acel domeniu. Deciziile raţionale sunt extrem de rare şi sunt mai potrivite roboţilor decât oamenilor. Oamenii iau decizii emoţionale pe care le justifică raţional. Asta nu înseamnă că deciziile emoţionale nu ar fi bune sau corecte. Pur şi simplu, oamenii – fiinţe raţionale, iau decizii emoţionale pentru că însuşi emoţia are la bază o raţiune primordială.

Să revenim pe tărâmul negocierii.

Negocierea are pe de-o parte o anumită raţiune pentru acţiune, care se numeşte scop. El este vizibil, ori nu, conştient sau subsecvent, recunoscut sau nu. Pe de altă parte, negocierea ca proces se bazează pe decizii proprii, pe reacţii la deciziile celorlalte părţi implicate şi pe context. Ignorarea oricărora dintre aceste elemente duce la diminuarea puterii de negociere. De altfel, putem asemui negocierea cu un dans. Fiecare partener vrea să conducă „dansul”. În final, pe acorduri de negociere, dansul îl va conduce cel mai puternic, cel mai subtil sau cel mai abil. Abil nu înseamnă şmecher ci deţinător de abilităţi. Iar acestea din urmă se formează. Sunt educabile.

Negocierea este forma de artă ce produce rezultate remarcabile, imediate, pentru că…
în viaţă nu ai ce meriţi ci ai ceea ce negociezi.

Fiind un subiect deosebit de interesant voi reveni… 🙂

 

Share

Comments are closed.

Subscribe to our Newsletter

Anunţă prietenii

Share

RSS Stiri şi Evenimente din Oradea

  • Eveniment online: 15 metode pentru un An Nou frumos 14/01/2022
    Început de an mai promițător pentru aceia care doresc să învețe ceva nou.    14 Ianuarie 2022 10:25 De-a lungul fiecărui an, oamenii de pretutindeni au de-a face cu noi provocări și încercări. Trecem prin lucruri minunate dar și prin lucruri rele, având parte de râsete dar și de lacrimi. Cu toate acestea, mulți vedem […]
  • Salina Respiro ne cheamă la sărbători în Sare și Relaxare. Program 24/12/2021
    Moșul ne poate aduce ce ne dorim dacă mergem până în Sânmartin.    24 Decembrie 2021 11:08 Cu mic, cu mare putem petrece zilele libere diferit, anul acesta. Salina Respiro, din Sânmartin, ne cheamă la sărbătoare în sare și relaxare! Adică cum, adică ce?! Simplu, dat fiind că este organizată atât ca și bază de […]
  • Revelion 2022 cu spectacol de artificii în Piața Unirii. Fără restricții 22/12/2021
    Haideți că mai vin și vești bune. Ni le-a aruncat Moș Crăciun pe horn, chiar mai înainte!    22 Decembrie 2021 15:16 Municipalitatea orădeană, susținută de legislația în vigoare, anunță că anul acesta vom avea spectacol de artificii în inima orașului. Ca să nu mai lungim vorba, în seara zilei de 31 Decembrie 2021, sunteți […]
  • De mâine, zilele devin din ce în ce mai lungi odată cu solstițiul de iarnă 2021 20/12/2021
    Durata zilelor începe să crească odată cu începerea iernii astronomice.    20 Decembrie 2020 18:43 După cum bine știm, avem o iarnă calendaristică și una astronomică. Cea calendaristică începe pe 01 Decembrie, sau odată cu venirea frigului, însă cea astronomică are loc la o dată precisă în fiecare an. În 2021 startul iernii astronomice se dă […]
  • CSM CSU Oradea este la un pas de accederea în următoarea fază a FIBA Europe Cup 17/11/2021
    Echipa lui Cristian Achim depinde și de rezultatul celuilalt meci din grupă. 17 Noiembrie 2021 18:00 CSM CSU Oradea dă piept azi, 17 Noiembrie 2021 cu Szolnoki Olabanyasz în ultima confruntare din faza grupelor a FIBA Europe Cup, ediția 2021/2022. Pentru a accede mai departe, aceștia depind și de cealaltă confruntare din grupa H. Legia […]