Măreşte-ţi considerabil Puterea de Negociere

Un bărbat abordează o femeie într-un bar:
– Domnişoară, dacă ţi-as oferi un milion de euro, ai accepta să faci sex cu mine?
– Da, bine-nţeles.
– Dar dacă aş spune că îţi dau doar 10 lei?
– Mă jigneşti! Ce fel de femeie crezi că sunt?
– Ce fel de femeie eşti, am stabilit mai devreme. Acum încerc doar să negociez preţul corect.
:)))

Lăsând la o parte gluma, conform Wikipedia, negocierea este un dialog între două sau mai multe persoane sau părţi interesate în a ajunge la o înţelegere, a rezolva un dezacord sau a obţine un avantaj. Pentru a obţine un acord cu privire la cursul de acţiune imediat ulterioară, negocierea are în vedere avantajul individual sau de grup. Agrementul rezultat trebuie să satisfacă diversele interese ale persoanelor/părţilor implicate în procesul de negociere sau pe cele pe care acestea le reprezintă.

Puterea negocierii

Puterea negocierii

Negocierea este un proces.

Fiecare parte implicată în negociere încearcă să câştige un avantaj la sfârşitul procesului, pentru ei înşişi sau pentru colectivul pe care îl reprezintă. Negocierea este de fapt un compromis.

Negocierea apare în afaceri, organizaţii non-profit, guvern, justiţie, sport, etc. dar şi în situaţii personale cum ar fi căsătoria, divorţul sau viaţa de zi cu zi. De-a lungul timpului subiectul a fost dezvoltat sub forma unei aşa numite teorii a  negocierii. Negociatorii sunt adesea profesionişti  specializaţi, cum ar fi: lideri de sindicat, negociatorii de pace, negociatori pentru ostatici. Ei pot însă lucra sub alte titluri profesionale, cum ar fi: diplomaţi, legiuitori sau brokeri.

Aproape în orice domeniu al vieţii ne lovim, conştienţi ori nu, de această veşnică tatonare a limitelor în a obţine mai mult, cu mai puţin. Ne apropiem astfel de barierele negocierii care apare ca negociere doar dacă este conştientizată. Altfel este doar o tranzacţie, un troc, acceptat ca atare, ceea ce de fapt înseamă o negociere inconştientă, în sensul în care subconştientul dictează calea de urmat. În fapt, pregătirea pentru negociere nu se face în timpul negocierii ci cu mult timp înainte. Metodele folosite astăzi de cei care studiază şi deţin informaţii despre negociere sunt mult mai persuasive şi mai subtile, ceea ce le face greu de detectat.

Se pleacă de la considerentul că orice decizie are la bază un proces de gândire, mai mult sau mai puţin laborios. Calitatea deciziilor într-un anumite domeniu este dată de mai mulţi factori: nivelul de instruire, suma experienţelor din acel domeniu, inspiraţia de la un moment dat. De fapt eşti cu atât mai inspirat cu cât ai fost mai transpirat, în acel domeniu. Deciziile raţionale sunt extrem de rare şi sunt mai potrivite roboţilor decât oamenilor. Oamenii iau decizii emoţionale pe care le justifică raţional. Asta nu înseamnă că deciziile emoţionale nu ar fi bune sau corecte. Pur şi simplu, oamenii – fiinţe raţionale, iau decizii emoţionale pentru că însuşi emoţia are la bază o raţiune primordială.

Să revenim pe tărâmul negocierii.

Negocierea are pe de-o parte o anumită raţiune pentru acţiune, care se numeşte scop. El este vizibil, ori nu, conştient sau subsecvent, recunoscut sau nu. Pe de altă parte, negocierea ca proces se bazează pe decizii proprii, pe reacţii la deciziile celorlalte părţi implicate şi pe context. Ignorarea oricărora dintre aceste elemente duce la diminuarea puterii de negociere. De altfel, putem asemui negocierea cu un dans. Fiecare partener vrea să conducă „dansul”. În final, pe acorduri de negociere, dansul îl va conduce cel mai puternic, cel mai subtil sau cel mai abil. Abil nu înseamnă şmecher ci deţinător de abilităţi. Iar acestea din urmă se formează. Sunt educabile.

Negocierea este forma de artă ce produce rezultate remarcabile, imediate, pentru că…
în viaţă nu ai ce meriţi ci ai ceea ce negociezi.

Fiind un subiect deosebit de interesant voi reveni… 🙂

 

Share

Comments are closed.

Subscribe to our Newsletter

Anunţă prietenii

Share

RSS Stiri şi Evenimente din Oradea

  • Programul Finalelor şi Informaţii de acces la Finala Ligii Naţionale de Baschet Masculin 09/06/2021
    ,,Leii Roşii” dau piept cu U-BT Cluj-Napoca în ultima fază a acestui sezon competiţional. 9 Iunie 2021 19:00   CSM CSU Oradea luptă pentru a obţine cel de-al 4-lea titlu de Campioană a României din istoria clubului. Adversarii elevilor lui Cristian Achim sunt cei de la U-BT Cluj-Napoca, echipă ce a învins într-o serie de […]
  • Este oficial: ne revedem la Untold în Septembrie, 2021! 08/06/2021
    Cea mai aşteptată veste a anului a venit! Untold va avea loc în perioada 9 – 12 Septembrie, 2021!   8 Iunie 2021 18:40   Organizatori celui mai aşteptat eveniment din România au emis un comunicat prin care confirmă desfăşurarea festivalului Untold în acest an. Tărâmul magic Untold va întâmpina timp de 4 nopţi în […]
  • Calificare în Semifinalele Campionatului pentru CSM CSU Oradea 19/05/2021
    Baschetbaliştii Orădeni au trecut în sferturi de SCM Timişoara 19 Mai 2021 21:10 CSM CSU Oradea s-a calificat în Semifinalele Ligii Naţionale de Baschet Masculin – ediţia 2020/2021. Având în vedere sistemul actual de joc în contextul unui an pandemic, sferturile se joacă în sistem ,,cel mai bun din 3 meciuri”. Leii Roşii au ieşit […]
  • Noaptea cărților deschise în Librăria Humanitas – Aprilie 2021 29/04/2021
    Eveniment cultural aducător de reduceri pentru iubitorii de cultură.    29 Aprilie 2021 10:31 Librăria Humanitas ne invită astăzi, 29 Aprilie 2021, între orele 17:00 – 20:00, să fim părtașii culturali ai evenimentului cu tradiție „Noaptea Cărților Deschise”.  20% reducere la toate* cărțile din librărie, inclusiv la noutăți și bestseller-uri. Surprize și reducerea de 20%, oferta completă și detaliile […]
  • Premieră: CSM CSU Oradea a câştigat o medalie Europeană 26/04/2021
    Baschetbaliştii au obţinut bronzul în FIBA Europe Cup 26 Aprilie 2021 22:00 Duminică, 25 Aprilie 2021 va rămâne o zi emblematică pentru sportul cu mingea la coş în oraşul Oradea. Baschetbaliştii Orădeni au învins în Finala Mică a FIBA Europe Cup – ediţia 2020-2021 pe BC Parma (Rusia) cu scorul de 85-76. Final Four-ul competiţiei […]