Măreşte-ţi considerabil Puterea de Negociere

Un bărbat abordează o femeie într-un bar:
– Domnişoară, dacă ţi-as oferi un milion de euro, ai accepta să faci sex cu mine?
– Da, bine-nţeles.
– Dar dacă aş spune că îţi dau doar 10 lei?
– Mă jigneşti! Ce fel de femeie crezi că sunt?
– Ce fel de femeie eşti, am stabilit mai devreme. Acum încerc doar să negociez preţul corect.
:)))

Lăsând la o parte gluma, conform Wikipedia, negocierea este un dialog între două sau mai multe persoane sau părţi interesate în a ajunge la o înţelegere, a rezolva un dezacord sau a obţine un avantaj. Pentru a obţine un acord cu privire la cursul de acţiune imediat ulterioară, negocierea are în vedere avantajul individual sau de grup. Agrementul rezultat trebuie să satisfacă diversele interese ale persoanelor/părţilor implicate în procesul de negociere sau pe cele pe care acestea le reprezintă.

Puterea negocierii

Puterea negocierii

Negocierea este un proces.

Fiecare parte implicată în negociere încearcă să câştige un avantaj la sfârşitul procesului, pentru ei înşişi sau pentru colectivul pe care îl reprezintă. Negocierea este de fapt un compromis.

Negocierea apare în afaceri, organizaţii non-profit, guvern, justiţie, sport, etc. dar şi în situaţii personale cum ar fi căsătoria, divorţul sau viaţa de zi cu zi. De-a lungul timpului subiectul a fost dezvoltat sub forma unei aşa numite teorii a  negocierii. Negociatorii sunt adesea profesionişti  specializaţi, cum ar fi: lideri de sindicat, negociatorii de pace, negociatori pentru ostatici. Ei pot însă lucra sub alte titluri profesionale, cum ar fi: diplomaţi, legiuitori sau brokeri.

Aproape în orice domeniu al vieţii ne lovim, conştienţi ori nu, de această veşnică tatonare a limitelor în a obţine mai mult, cu mai puţin. Ne apropiem astfel de barierele negocierii care apare ca negociere doar dacă este conştientizată. Altfel este doar o tranzacţie, un troc, acceptat ca atare, ceea ce de fapt înseamă o negociere inconştientă, în sensul în care subconştientul dictează calea de urmat. În fapt, pregătirea pentru negociere nu se face în timpul negocierii ci cu mult timp înainte. Metodele folosite astăzi de cei care studiază şi deţin informaţii despre negociere sunt mult mai persuasive şi mai subtile, ceea ce le face greu de detectat.

Se pleacă de la considerentul că orice decizie are la bază un proces de gândire, mai mult sau mai puţin laborios. Calitatea deciziilor într-un anumite domeniu este dată de mai mulţi factori: nivelul de instruire, suma experienţelor din acel domeniu, inspiraţia de la un moment dat. De fapt eşti cu atât mai inspirat cu cât ai fost mai transpirat, în acel domeniu. Deciziile raţionale sunt extrem de rare şi sunt mai potrivite roboţilor decât oamenilor. Oamenii iau decizii emoţionale pe care le justifică raţional. Asta nu înseamnă că deciziile emoţionale nu ar fi bune sau corecte. Pur şi simplu, oamenii – fiinţe raţionale, iau decizii emoţionale pentru că însuşi emoţia are la bază o raţiune primordială.

Să revenim pe tărâmul negocierii.

Negocierea are pe de-o parte o anumită raţiune pentru acţiune, care se numeşte scop. El este vizibil, ori nu, conştient sau subsecvent, recunoscut sau nu. Pe de altă parte, negocierea ca proces se bazează pe decizii proprii, pe reacţii la deciziile celorlalte părţi implicate şi pe context. Ignorarea oricărora dintre aceste elemente duce la diminuarea puterii de negociere. De altfel, putem asemui negocierea cu un dans. Fiecare partener vrea să conducă „dansul”. În final, pe acorduri de negociere, dansul îl va conduce cel mai puternic, cel mai subtil sau cel mai abil. Abil nu înseamnă şmecher ci deţinător de abilităţi. Iar acestea din urmă se formează. Sunt educabile.

Negocierea este forma de artă ce produce rezultate remarcabile, imediate, pentru că…
în viaţă nu ai ce meriţi ci ai ceea ce negociezi.

Fiind un subiect deosebit de interesant voi reveni… 🙂

 

Share

Comments are closed.

Subscribe to our Newsletter

Anunţă prietenii

Share

RSS Stiri şi Evenimente din Oradea

  • CSM Oradea a lansat sistemul de comercializare a abonamentelor pentru baschet şi handbal! 02/08/2022
    CSM Oradea a transmis un comunicat prin care anunţă faptul că s-a definitivat complet strategia de ticketing a acestui sezon pentru secţiile de baschet şi handbal.   02 August 2022 21:30   Echipa de baschet masculin se mută în Oradea Arena, noua sală polivalentă din oraş. Dacă în unele situaţii arena va deveni inaccesibilă competiţiilor […]
  • Ploaia de Perseide a anului 2022 a început. Cerul plouă cu stele 02/08/2022
    Un eveniment dedicat pasionaților de fotografie dar și celor care vor să admire unicul moment al ploii de meteori.   02 August 2022 10:00 Noaptea de 12/13 August 2022, ora 04:00 a României, este cea în care ploaia de meteori „Perseidele 2022” atinge punctul culminant de “stele căzătoare”. Mai concret, în această noapte cad cei mai mulți meteori […]
  • Transferul momentului. Donatas Tarolis este noul component al echipei CSM CSU Oradea! 30/07/2022
    Donatas Tarolis, fostul jucător al lui U-BT Cluj-Napoca se întoarce în Liga Naţională de Baschet Masculin. De această dată, Donatas a semnat cu CSM CSU Oradea. 30 Iulie 2022 15:00     În sezonul precedent, Donatas a înregistrat medii generale de 10.4 puncte, 5.0 recuperări şi 1.5 pase decisive pentru Afyon Beledyie din Turcia. Acesta […]
  • Târgul Meșterilor Populari Oradea. Program complet 2022 18/07/2022
    Târgul cu multă tradiție în urbea Crișului Repede se pregătește să își deschidă porțile.    18 Iulie 2022 17:35 Doar câteva zile ne mai despart de ediția cu numărul XXIX a Târgului Meșterilor Populari organizat în Parcul „Nicolae Bălcescu” de către Muzeul Țării Crișurilor alături de parteneri. Perioada de desfășurare este 22 – 24 Iulie 2022. […]
  • Oradea are un centru cu iz apetisant, nou meniu ispititor la Euphoria Biergarten! 24/06/2022
    Pentru cei cărora le place să aibă de unde alege, vă recomandăm Euphoria Biergarten!   24 Iunie 2022 09:27 Știți momentele acelea în care vrei să mănânci ceva bun ori cauți un restaurant plăcut în care să îți duci oaspeții? Un loc în care să te simți bine savurând o cafea ori depănând amintiri la […]