Măreşte-ţi considerabil Puterea de Negociere

Un bărbat abordează o femeie într-un bar:
– Domnişoară, dacă ţi-as oferi un milion de euro, ai accepta să faci sex cu mine?
– Da, bine-nţeles.
– Dar dacă aş spune că îţi dau doar 10 lei?
– Mă jigneşti! Ce fel de femeie crezi că sunt?
– Ce fel de femeie eşti, am stabilit mai devreme. Acum încerc doar să negociez preţul corect.
:)))

Lăsând la o parte gluma, conform Wikipedia, negocierea este un dialog între două sau mai multe persoane sau părţi interesate în a ajunge la o înţelegere, a rezolva un dezacord sau a obţine un avantaj. Pentru a obţine un acord cu privire la cursul de acţiune imediat ulterioară, negocierea are în vedere avantajul individual sau de grup. Agrementul rezultat trebuie să satisfacă diversele interese ale persoanelor/părţilor implicate în procesul de negociere sau pe cele pe care acestea le reprezintă.

Puterea negocierii

Puterea negocierii

Negocierea este un proces.

Fiecare parte implicată în negociere încearcă să câştige un avantaj la sfârşitul procesului, pentru ei înşişi sau pentru colectivul pe care îl reprezintă. Negocierea este de fapt un compromis.

Negocierea apare în afaceri, organizaţii non-profit, guvern, justiţie, sport, etc. dar şi în situaţii personale cum ar fi căsătoria, divorţul sau viaţa de zi cu zi. De-a lungul timpului subiectul a fost dezvoltat sub forma unei aşa numite teorii a  negocierii. Negociatorii sunt adesea profesionişti  specializaţi, cum ar fi: lideri de sindicat, negociatorii de pace, negociatori pentru ostatici. Ei pot însă lucra sub alte titluri profesionale, cum ar fi: diplomaţi, legiuitori sau brokeri.

Aproape în orice domeniu al vieţii ne lovim, conştienţi ori nu, de această veşnică tatonare a limitelor în a obţine mai mult, cu mai puţin. Ne apropiem astfel de barierele negocierii care apare ca negociere doar dacă este conştientizată. Altfel este doar o tranzacţie, un troc, acceptat ca atare, ceea ce de fapt înseamă o negociere inconştientă, în sensul în care subconştientul dictează calea de urmat. În fapt, pregătirea pentru negociere nu se face în timpul negocierii ci cu mult timp înainte. Metodele folosite astăzi de cei care studiază şi deţin informaţii despre negociere sunt mult mai persuasive şi mai subtile, ceea ce le face greu de detectat.

Se pleacă de la considerentul că orice decizie are la bază un proces de gândire, mai mult sau mai puţin laborios. Calitatea deciziilor într-un anumite domeniu este dată de mai mulţi factori: nivelul de instruire, suma experienţelor din acel domeniu, inspiraţia de la un moment dat. De fapt eşti cu atât mai inspirat cu cât ai fost mai transpirat, în acel domeniu. Deciziile raţionale sunt extrem de rare şi sunt mai potrivite roboţilor decât oamenilor. Oamenii iau decizii emoţionale pe care le justifică raţional. Asta nu înseamnă că deciziile emoţionale nu ar fi bune sau corecte. Pur şi simplu, oamenii – fiinţe raţionale, iau decizii emoţionale pentru că însuşi emoţia are la bază o raţiune primordială.

Să revenim pe tărâmul negocierii.

Negocierea are pe de-o parte o anumită raţiune pentru acţiune, care se numeşte scop. El este vizibil, ori nu, conştient sau subsecvent, recunoscut sau nu. Pe de altă parte, negocierea ca proces se bazează pe decizii proprii, pe reacţii la deciziile celorlalte părţi implicate şi pe context. Ignorarea oricărora dintre aceste elemente duce la diminuarea puterii de negociere. De altfel, putem asemui negocierea cu un dans. Fiecare partener vrea să conducă „dansul”. În final, pe acorduri de negociere, dansul îl va conduce cel mai puternic, cel mai subtil sau cel mai abil. Abil nu înseamnă şmecher ci deţinător de abilităţi. Iar acestea din urmă se formează. Sunt educabile.

Negocierea este forma de artă ce produce rezultate remarcabile, imediate, pentru că…
în viaţă nu ai ce meriţi ci ai ceea ce negociezi.

Fiind un subiect deosebit de interesant voi reveni… 🙂

 

Share

Comments are closed.

Subscribe to our Newsletter

Anunţă prietenii

Share

RSS Stiri şi Evenimente din Oradea

  • Ne pregătim să celebrăm Ziua Internațională a Zâmbetului 2021 27/09/2021
    Știați că azi sărbătorim „Ziua Internațională a Zâmbetului”? Hilar sau nu dar iată că o astfel de zi există!   27 Septembrie 2021 09:09 Smiley Day, cum este numită internațional, a fost inițiată de creatorul logo-ului smiley, Harvey Ball. Cândva, în 1963, un domn pe numele său Harvey Ball era angajat, în calitate de liber profesionist, de […]
  • CSM CSU Oradea ne invită să urmărim debutul echipei în noul sezon! 23/09/2021
    Un ,,Watch Party” va avea loc în vecinătatea Arenei ,,Antonio Alexe” 17:50 23 Septembrie 2021 Baschetul se întoarce în mod oficial pentru echipa de baschet masculin a oraşului nostru.   Prima partidă va avea loc Vineri 24 Septembrie 2021 de la ora 20:00 şi va conta pentru ediţia 2021/2022 a Cupei României. Orădenii vor da […]
  • Se apropie echinocțiul, începe oficial toamna anului 2021! 20/09/2021
    Începând de acum, toamna își intră în drepturi. Ziua și mai scurtă, nopțile tot mai reci.   20 Septembrie 2021 09:05 În fiecare an, în începutul ultimei decade a lunii septembrie, are loc echinocţiul de toamnă, adică momentul în care începe toamna astronomică. După această dată zilele devin și mai scurte iar nopţile tot mai […]
  • În curând… Straița Plină 2021, târgul de produse tradiționale românești 14/09/2021
    Pregătiți-vă straița să adunați „bunătăți” tocmai de la Roșia.    14 Septembrie 2021 21:07 A noua ediție a Târgului de bunătăți, meșteșuguri și voie bună „Straița Plină” se pregătește să înceapă. Din cele transmise de organizatori, anul acesta, manifestarea va avea loc în data de 02 Octombrie 2021, între orele 10:00 – 20:00, în aceeași […]
  • Festivalul Naţional de Folk „Pro Lirica” Oradea 2021. Program complet 09/09/2021
    Festival Naţional de Folk revine în Oradea. Cu acces liber pentru iubitorii de muzică.   09 Septembrie 2021 18:15 A patra ediţie a Festivalului Naţional de Folk „Pro Lirica” Oradea 2021 se pregătește să aibă loc, din nou, în Oradea. Locul de desfășurare este Parcul „Nicolae Bălcescu” în perioada 18 – 19 Septembrie 2021. În fiecare […]